【YKK拉鏈行業新聞】

下海從商，沖鋒衣賣遍全球各地。

代工廠轉型做品牌

只有品牌才是支撐價格、銷量和抵抗風險的有力武器。

上世紀90年代，廣州鞋廠老板萬金剛在一次商場考察中驚訝的發現，自家工廠代工的鞋子在貼牌之后，價格竟然比出廠價翻了幾十倍，不由得發出了這樣的感概。

意識到代工只能在低端市場轉圈的萬金剛，即使已經擁有當時國內最大的鞋工廠之一，還是起了做品牌的心思。

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駱駝總經理萬金剛 圖源：駱駝

很快，機遇便降臨了2003年，萬金剛順利完成了對天津老牌鞋廠—沙船皮鞋廠及其旗下“駱駝”品牌的收購，并勝利將其打造為自己的自有品牌駱駝（CamelCrown由此開啟了從代工廠向品牌化運營的轉型之路。

實際上，駱駝品牌有著深厚的底蘊。創立于 1930年，中國皮鞋行業里歷史最為悠久、資格最老的品牌之一。面對這樣一個承載著歲月沉淀的老國貨品牌，萬金剛下定決心，要將其塑造成一個“有故事、有靈魂，且值得用一生去精心打造的好品牌”

2003年，駱駝品牌在北京開設了第一家專賣店，自此便開啟了迅猛發展的征程。其業務不只從線下專賣店不時拓展延伸至線上，產品線也從最初的男女鞋，逐步豐富到沖鋒衣、滑雪夾克、徒步鞋、雪地靴以及露營帳篷等各類戶外休閑產品。

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駱駝品牌線下門店 圖源：抖音

時光流轉至 2018年，此時駱駝品牌已在國內市場站穩根基。萬金剛未滿足于國內市場的成果，將敏銳的目光投向了更為遼闊的海外市場。帶領團隊先后入駐亞馬遜、速賣通、Lazada等知名跨境電商平臺，憑借優質的產品與服務，逐步把駱駝的產品推向歐美、東南亞等 50多個國家和地區。

2023年，駱駝品牌效果斐然。國內，駱駝沖鋒衣在抖音會員系數行業增長方面拔得頭籌；而在海外市場，同樣呈現出多點開花的良好態勢。品牌在歐美市場的增速與 2022年同期相比，超越了50%東南亞市場，更是連續兩年保持超 100%增速。

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駱駝CamelCrown亞馬遜門店 圖源：亞馬遜

盡管近些年戶外與休閑領域的競爭愈發激烈，賽道變得愈發擁擠，但駱駝在海外市場的業績表示依舊強勁，實力不容小覷。特別是其沖鋒衣產品，已然成為風靡全球的爆款。

第三方權威機構艾美咨詢經過嚴謹認證，明確指出在2024-2025年這一時間段內，駱駝是當之無愧的沖鋒衣第一品牌”并且確認駱駝已經達成了沖鋒衣全球銷量連續 6年位居榜首的佳績。

賣家精靈的數據也提供了有力佐證，近 30天的時間里，駱駝品牌在亞馬遜美國站銷量排名前 200ASIN總銷量約為 25.9萬單，依照估算，總銷售額大約為 1434萬美金（折合人民幣約 1.014億元）

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駱駝在亞馬遜美國站月銷過千萬美元 圖源：賣家精靈

出海不是照抄答案

由于國內外消費者所處的文化語境截然不同，消費偏好也存在著巨大差異，所以品牌想要成功出海，絕非簡單照搬國內爆款就能實現的事情，這背后是一道復雜且需要深度思考的命題。

對于這一點，萬金剛早有敏銳的洞察。駱駝品牌在開啟出海征程之初，便針對不同地域間存在文化差別，精心制定了差異化戰略，并且自始至終都將本土化、精細化的運營理念貫徹其中。

實施外鄉化策略時，駱駝會充分考慮不同地區的氣候特點、文化習俗以及消費習慣等因素，以此為依據來調整產品戰略。例如，馬來西亞市場雨季頻繁，駱駝在選品時就會偏重于防雨、保溫且耐用的產品；而針對泰國、越南等地太陽輻射強度大的情況，駱駝則會重點推廣具備防曬功能的產品。

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駱駝防水沖鋒衣 圖源：亞馬遜

除此之外，駱駝在針對不同市場的戰略布局方面，也進行了全面且深入的考量。

就拿歐美市場來說，這里的戶外消費起步時間早，行業發展已然步入幼稚階段。特別是沖鋒衣這一品類上，競爭異常激烈，眾多頭部品牌匯聚于此，賽道內廝殺不斷。

這樣嚴峻的市場環境下，強勢產品和特色產品都很難從中嶄露頭角。因此，駱駝另辟蹊徑，選擇先憑借吸引力十足的極致單品”來打開市場突破口，以點帶面，逐步提升品牌在市場中的知名度。

這一策略取得了十分顯著的效果。從亞馬遜平臺的數據來看，駱駝的沖鋒衣、涼鞋、帳篷等多款產品都曾成功躋身 BS榜前列。其中，有一款女士沖鋒衣在2024年期間，最高月銷售額達到約 59.4萬美金，細分類目中排名第七。

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駱駝熱銷的女士沖鋒衣 圖源：亞馬遜

即便在國內市場已經勝利孵化出多款爆品的老國貨品牌駱駝，想要在海外市場站穩腳跟，依舊得依靠外地化運營策略，其他品牌自然也面臨著同樣的挑戰。

Focallur菲鹿兒便是其中一個極具代表性的例子。

具體而言，Focallur菲鹿兒是一個國貨美妝出海品牌，海外運營著多家線上店鋪。其店鋪的日均銷售額高達10萬美元以上，東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區，跨境電商銷量位居榜首。

作為一個小眾美妝品牌，Focallur菲鹿兒之所以能夠在海外市場勝利突圍，關鍵在于它精準洞察到海外消費者的個性化需求。

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Focallur菲鹿兒唇膏測評 圖源：YouTube

就拿應對東南亞市場來說，鑒于當地高溫且紫外線強烈的特殊氣候狀況，Focallur菲鹿兒品牌在產品研發上有的放矢，著重強化了產品的控油、防水、防汗以及防曬等核心功能。包裝設計方面，更是獨具匠心，巧妙融入了東南亞地區的民族文化元素，以此增進與當地消費者的情感共鳴，拉近彼此間的距離。

時至今日，Focallur菲鹿兒已經連續多年斬獲東南亞市場跨境電商最滯銷彩妝品牌的殊榮。

綜合來看，無論是駱駝（CamelCrown還是Focallur菲鹿兒，勝利經歷都清晰地向我傳達出一個重要信息：品牌出海的關鍵，并非僅僅是將市場進行簡單的地域轉移，而是要開展深入且精準的外鄉化運營。