【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

下海從商，沖鋒衣賣遍全球各地。

代工廠轉型做品牌

只有品牌才是支撐價格、銷量和抵抗風險的有力武器。

上世紀90年代，廣州鞋廠老板萬金剛在一次商場考察中驚訝的發(fā)現(xiàn)，自家工廠代工的鞋子在貼牌之后，價格竟然比出廠價翻了幾十倍，不由得發(fā)出了這樣的感概。

意識到代工只能在低端市場轉圈的萬金剛，即使已經(jīng)擁有當時國內最大的鞋工廠之一，還是起了做品牌的心思。

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駱駝總經(jīng)理萬金剛 圖源：駱駝

很快，機遇便降臨了2003年，萬金剛順利完成了對天津老牌鞋廠—沙船皮鞋廠及其旗下“駱駝”品牌的收購，并勝利將其打造為自己的自有品牌駱駝（CamelCrown由此開啟了從代工廠向品牌化運營的轉型之路。

實際上，駱駝品牌有著深厚的底蘊。創(chuàng)立于 1930年，中國皮鞋行業(yè)里歷史最為悠久、資格最老的品牌之一。面對這樣一個承載著歲月沉淀的老國貨品牌，萬金剛下定決心，要將其塑造成一個“有故事、有靈魂，且值得用一生去精心打造的好品牌”

2003年，駱駝品牌在北京開設了第一家專賣店，自此便開啟了迅猛發(fā)展的征程。其業(yè)務不只從線下專賣店不時拓展延伸至線上，產(chǎn)品線也從最初的男女鞋，逐步豐富到?jīng)_鋒衣、滑雪夾克、徒步鞋、雪地靴以及露營帳篷等各類戶外休閑產(chǎn)品。

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駱駝品牌線下門店 圖源：抖音

時光流轉至 2018年，此時駱駝品牌已在國內市場站穩(wěn)根基。萬金剛未滿足于國內市場的成果，將敏銳的目光投向了更為遼闊的海外市場。帶領團隊先后入駐亞馬遜、速賣通、Lazada等知名跨境電商平臺，憑借優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，逐步把駱駝的產(chǎn)品推向歐美、東南亞等 50多個國家和地區(qū)。

2023年，駱駝品牌效果斐然。國內，駱駝沖鋒衣在抖音會員系數(shù)行業(yè)增長方面拔得頭籌；而在海外市場，同樣呈現(xiàn)出多點開花的良好態(tài)勢。品牌在歐美市場的增速與 2022年同期相比，超越了50%東南亞市場，更是連續(xù)兩年保持超 100%增速。

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駱駝CamelCrown亞馬遜門店 圖源：亞馬遜

盡管近些年戶外與休閑領域的競爭愈發(fā)激烈，賽道變得愈發(fā)擁擠，但駱駝在海外市場的業(yè)績表示依舊強勁，實力不容小覷。特別是其沖鋒衣產(chǎn)品，已然成為風靡全球的爆款。

第三方權威機構艾美咨詢經(jīng)過嚴謹認證，明確指出在2024-2025年這一時間段內，駱駝是當之無愧的沖鋒衣第一品牌”并且確認駱駝已經(jīng)達成了沖鋒衣全球銷量連續(xù) 6年位居榜首的佳績。

賣家精靈的數(shù)據(jù)也提供了有力佐證，近 30天的時間里，駱駝品牌在亞馬遜美國站銷量排名前 200ASIN總銷量約為 25.9萬單，依照估算，總銷售額大約為 1434萬美金（折合人民幣約 1.014億元）

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駱駝在亞馬遜美國站月銷過千萬美元 圖源：賣家精靈

出海不是照抄答案

由于國內外消費者所處的文化語境截然不同，消費偏好也存在著巨大差異，所以品牌想要成功出海，絕非簡單照搬國內爆款就能實現(xiàn)的事情，這背后是一道復雜且需要深度思考的命題。

對于這一點，萬金剛早有敏銳的洞察。駱駝品牌在開啟出海征程之初，便針對不同地域間存在文化差別，精心制定了差異化戰(zhàn)略，并且自始至終都將本土化、精細化的運營理念貫徹其中。

實施外鄉(xiāng)化策略時，駱駝會充分考慮不同地區(qū)的氣候特點、文化習俗以及消費習慣等因素，以此為依據(jù)來調整產(chǎn)品戰(zhàn)略。例如，馬來西亞市場雨季頻繁，駱駝在選品時就會偏重于防雨、保溫且耐用的產(chǎn)品；而針對泰國、越南等地太陽輻射強度大的情況，駱駝則會重點推廣具備防曬功能的產(chǎn)品。

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駱駝防水沖鋒衣 圖源：亞馬遜

除此之外，駱駝在針對不同市場的戰(zhàn)略布局方面，也進行了全面且深入的考量。

就拿歐美市場來說，這里的戶外消費起步時間早，行業(yè)發(fā)展已然步入幼稚階段。特別是沖鋒衣這一品類上，競爭異常激烈，眾多頭部品牌匯聚于此，賽道內廝殺不斷。

這樣嚴峻的市場環(huán)境下，強勢產(chǎn)品和特色產(chǎn)品都很難從中嶄露頭角。因此，駱駝另辟蹊徑，選擇先憑借吸引力十足的極致單品”來打開市場突破口，以點帶面，逐步提升品牌在市場中的知名度。

這一策略取得了十分顯著的效果。從亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)來看，駱駝的沖鋒衣、涼鞋、帳篷等多款產(chǎn)品都曾成功躋身 BS榜前列。其中，有一款女士沖鋒衣在2024年期間，最高月銷售額達到約 59.4萬美金，細分類目中排名第七。

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駱駝熱銷的女士沖鋒衣 圖源：亞馬遜

即便在國內市場已經(jīng)勝利孵化出多款爆品的老國貨品牌駱駝，想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，依舊得依靠外地化運營策略，其他品牌自然也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。

Focallur菲鹿兒便是其中一個極具代表性的例子。

具體而言，F(xiàn)ocallur菲鹿兒是一個國貨美妝出海品牌，海外運營著多家線上店鋪。其店鋪的日均銷售額高達10萬美元以上，東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)，跨境電商銷量位居榜首。

作為一個小眾美妝品牌，F(xiàn)ocallur菲鹿兒之所以能夠在海外市場勝利突圍，關鍵在于它精準洞察到海外消費者的個性化需求。

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Focallur菲鹿兒唇膏測評 圖源：YouTube

就拿應對東南亞市場來說，鑒于當?shù)馗邷厍易贤饩€強烈的特殊氣候狀況，F(xiàn)ocallur菲鹿兒品牌在產(chǎn)品研發(fā)上有的放矢，著重強化了產(chǎn)品的控油、防水、防汗以及防曬等核心功能。包裝設計方面，更是獨具匠心，巧妙融入了東南亞地區(qū)的民族文化元素，以此增進與當?shù)叵M者的情感共鳴，拉近彼此間的距離。

時至今日，F(xiàn)ocallur菲鹿兒已經(jīng)連續(xù)多年斬獲東南亞市場跨境電商最滯銷彩妝品牌的殊榮。

綜合來看，無論是駱駝（CamelCrown還是Focallur菲鹿兒，勝利經(jīng)歷都清晰地向我傳達出一個重要信息：品牌出海的關鍵，并非僅僅是將市場進行簡單的地域轉移，而是要開展深入且精準的外鄉(xiāng)化運營。